Dat is de mening van Ruud Verschuur, managing director van DriveSight Management Consultancy. Het probleem ligt aan beide kanten. De fabrikanten hebben een gebrek aan kennis en daadkracht en de supermarkten hebben zelf geen helder beeld van hun eigen formule en de rol van categorieën daarin. Het gevolg is dat de twee partijen elkaar niet begrijpen. Hierdoor slagen fabrikanten er niet in om supermarktorganisaties doelgericht te adviseren op basis van de uitgangspunten van de eigen winkelformule. De supermarktondernemers voelen zich vervolgens weer niet begrepen. Het uiteindelijke gevolg is dat de fabrikant concludeert dat advies dan niet nodig is, omdat het toch niet wordt gesnapt. Volgens Verschuur ligt het probleem vooral bij de fabrikanten en in mindere mate bij de supermarkten.
Supermarkten doen wel pogingen om relevante retailinformatie te delen met leveranciers maar leveranciers denken vooral vanuit de consument en vanuit productintroducties. Dat maakt het moeilijker om met supermarkten mee te denken. Fabrikanten kunnen echter aan betere kennisopbouw doen als ondernemers hun eigen formule ook beter begrijpen en die kennis delen.

Bron: Distrifood

Commentaar - 0 Reacties

Geen commentaar

[Registreren]

Doorsturen naar een collega

U dient ingelogged te zijn om de doorstuur functie te gebruiken.

Print pagina