De hoeveelheid impulsaankopen die een shopper doet, hangt nauw samen met de reden voor de shopping trip, zo blijkt uit onderzoek. Hoe minder specifiek iemands reden is om te shoppen, hoe meer impulsaankopen deze persoon zal doen. Consumenten winkelen in dat geval dan ook om meerdere behoeften te vervullen en zijn dan langer in de winkel en kunnen langduriger worden blootgesteld aan beïnvloeding in de winkel. Ook als een shopper naar een winkel gaat omdat deze lage prijzen of goede promoties heeft, neemt de kans op impulsaankopen toe. De shopper zal de extra aankoop namelijk goedpraten door de lage prijzen. Als men tijdens een shopping trip meerdere winkels bezoekt, daalt het aantal impulsaankopen weer. Omdat het aantal mensen dat in een trip meerdere winkels bezoekt toeneemt, zal het aantal impulsaankopen afnemen. Slecht nieuws dus voor de middenstander. Goed nieuws is daarentegen weer dat gebleken is dat wanneer het om een impulsaankoop gaat, in- en out-of-store marketing elkaar versterken. Retailers kunnen zich dus onderscheiden op dit soort shopping trips door shoppers binnen te halen die voor de grote boodschappen gaan (abstract doel) - daarmee zullen ook de impulsaankopen toenemen.

Bron: Retail Actueel

Commentaar - 4 Reacties

Geen commentaar

[Registreren]

Ruud Verschuur - 01-01-1970

test

Ruud Verschuur - 01-01-1970

test

Ruud Verschuur - 12-08-2011

test

Floris Boers - 15-08-2011

test

Doorsturen naar een collega

U dient ingelogged te zijn om de doorstuur functie te gebruiken.

Print pagina